传统经销商迎来转型期
受经济大环境影响，经销商的利润空间被不断压缩，部分商家甚至面临关门的风险。
在酒水发展过程中，作为商品由企业到消费者手中整个销售渠道链的一个环节，经销商发挥着不可估量的作用。然而，伴随着市场开发程度的不断加大，市场竞争越来越激烈，特别是近两年经销商的利润空间被不断压缩，经销商正面临着前所未有的挑战。
部分商家面临关门风险
“今年‘双节’期间也明显没有前两年卖得好。‘双节’过后，现在是一点也卖不动，甚至有时一天都开不了张，即便是开了张，也只能卖一些地产酒，利润空间并不大。看今年这种情况，酒水市场也就这样了，只希望别赔钱就行。”长春市同志街的一个酒行张姓老板无奈地向《华夏酒报》记者说。据了解，这家酒行已经开了3年有余，每年房租就7万多元，前两年还能盈利，但今年到现在为止连房租还没赚回来，如果这样持续下去，下一年，酒行可能面临关门的风险。
品牌营销专家冯启认为，今年有些商家的酒水销量不好与国家宏观经济情况不无关系。据国家统计局公布的资料显示，第三季度国内生产总值为7.4%，在GDP持续下滑的7个季度里，创下新低。上半年，白酒行业实现营业收入2127亿元，同比增长29%，低于去年同期38%的9个百分点。
据了解，由于上半年酒水市场明显疲软，一些经销商、企业明显感受到了市场低迷所带来的压力。为了缓解压力，经销商和企业纷纷把盈利点寄托于“双节”。但今年“双节”的酒水市场表现并不理想。“从前几年看，茅台、五粮液在节日期间卖得都很好，但今年我们一瓶都没有卖出去。”长春市自由大路上欧亚超市的业务员说。
知名商家销售情况稳定
几家欢喜几家愁。长春市自由大路上的华致酒行就是另一番景象，“今年店内的酒水销售情况比较稳定，‘双节’期间店内实现营业收入40多万元，年任务已经完成一大半，完成年任务应该没有问题。”这家华致酒行的高姓店长告诉记者。
冯启表示，经销商出现分化的主要原因有二：一是产品结构决定经销商业绩。今年高端酒销量低迷，政务消费受到压制，产品结构以高端酒为主，中低端酒产品占比很少的经销商受影响更大些；二是由于食品安全事故频发，人们更加关注品牌产品，因此，品牌经销商注定会走得更稳健更长远，相反一些知名度较差的经销商面临着被整合的风险。
三种方法助力经销商转型
种种迹象已经表明，我国传统经销商正在面临着发展的关键期、改革的攻关期，同时也处于整个酒水行业调整产品结构、实施品牌战略的矛盾凸显期。如果能够在整个酒水行业转型的大环境中生存下去并发展壮大自己，经销商将实现可持续化发展。
著名酒类营销专家孟跃认为，面对行业洗牌，三种方法可以帮助经销商成功转型：
实施严格的成本控制管理系统。经销商应建立自己的成本控制系统，对渠道和终端的各个细节、经营要素的预算进行严格把关；强化管理，转变粗放式的经营管理模式，实施严格的标准化管理体系，建立清晰的财务监督机制，明确责任、权利、义务以提高效率来获取盈利。
自我升级，实行品牌化营销。没有品牌就缺少核心竞争力，抵抗风险能力薄弱，想要做大做强，就得专注品牌，接受系统的改造，才能持久、健康、可持续发展。
深化厂商合作。旧的厂商合作模式已经跟不上时代的步伐，需要寻求更有利的厂商合作方法。经销商可以成为企业的一员，或成为企业的股东，与企业结成战略合作伙伴和利益共同体，充分取得企业的信任。这样经销商就可以充分利用企业的资源和品牌，同时企业也愿意给予经销商更多的便利条件，达到互惠双赢的目地。